“截至11月底，公司2019年共优化转移电量105.06亿kWh，增加效益3.03亿元。”近日，从中国华电集团有限公司山东公司市场营销部传来喜讯，该公司全年优化转移电量突破百亿千万时，电量提质增收“硕果累累”。

今年以来，面对外电入鲁份额大幅增加、核电满发、市场电量比例快速增长等严峻挑战，该公司抓牢电量这个增收创效“牛鼻子”，多措并举，对外大力开拓市场，做大电量盘子，对内优化调度，提升单位发电效益，圆满完成了年度电量提质增效目标任务。

该公司注重统筹区域电量争取和电量平衡，协调做好不同单位之间以及单位内部大小机组之间的电量优化及调度工作，尤其是提升低能耗、高参数、大容量机组的开机率和负荷率，最大限度提升发电效益。

在激烈的市场竞争中，该公司坚持以用户需求为导向，实施“走出去”战略，瞄准“四大行业”和高新技术、互联网、大数据等新兴产业客户，不断延伸开拓新准入用户，扩大优质用户群。在积极维系老用户基础上，成功与联通、移动、铁塔等集团用户公司建立了合作关系。2019年，累计争取落实市场电量近600亿kWh。创新营销模式，建立全员营销激励机制，根据不同用户诉求出台不同套餐政策，提升企业市场竞争力，同时规范发展二级代理商，通过价格杠杆引导社会售电公司主动争取中、小用户，扩大市场覆盖面。2019年售电公司签约用户1184户，代理电量340亿kWh。

此外，该公司还加强辅助服务管理力度，通过及时分析判断电网调峰、调频需求，科学制定报价策略，提高报价中标率，在保证机组安全运行的基础上，增加辅助服务收益。截至11月底，已实现收益8500万元。