12月22日，江苏省电力年度双边协商交易结束，江苏大唐国际吕四港发电有限责任公司成交电量51.2亿千瓦时，达到该公司年度交易电量上限，取得2018年直供电开门红。

2018年，是江苏省电力市场极为关键的一年。江苏省电力交易模式多样化，开展年度协商、月度挂牌、月度竞价等多种交易方式。全省电力直接交易规模将达到1900亿千瓦时，同比增长了32.7个百分点。该公司全年预计市场电量将达80亿千瓦时，将占全年发电量的60%以上，其中，年度双边交易电量上限为51.2亿千瓦时，剩余的电量将通过月度挂牌、月度竞价及替代取得。能否取得足额年度协商量，将直接关系到该公司2018年的发电“粮票”。

为此，该公司未雨绸缪，组建售电业务组织机构，自2017年5月份开始，该公司安排专人，分两个小组奔赴南通、苏州、盐城等地，先后走访洽谈老用户142家，新用户13家。面对严峻的竞争形势，该公司坚守价格底线，开拓营销方式。通过经信委、发改委、园区政府、商会等多渠道对接大用户，采取售电业务推介会、集中宣讲、登门拜访等多种形式，宣传售电政策和大唐品牌，以务实可信、扎实有效的工作作风，取得用户的普遍信任和理解，更重要的是稳定了用户预期，回归了市场理性。

通过半年多的努力，最终该公司与海澜电力、正辉光电、沙钢等6家售电公司成交51.2亿千瓦时电量，取得了售电业务放开后的关键胜利，也为后续的月度挂牌和竞价打下了良好的基础。