“公司职工韩玉光为企业争取到980万千瓦时的有效市场电量，按照全员电量营销奖励办法，奖励该职工980元……”近日，在滕州公司月度绩效考核会上，一份特殊的的奖励，引起职工的广泛关注。

为积极应对面对电力产能过剩、市场电份额比重逐步增加等严峻挑战，该公司超前分析2018年电量形势，早在2017年底，该公司便制定了全员电量营销奖励办法，充分调动企业职工“抢占”市场电量积极性，全力提升年度市场电量份额。

为抢占市场先机，争取更多市场电量，该公司提前“弄懂”“吃透”新出台政策文件、交易规则要求，为电力直接交易做足准备。同时建立完善大用户档案，在相关政策出台前，超前安排专人对用户经营情况进行调查分析，采取电话沟通回访、定期上门走访等方式，及时解答用户疑问，构建直供电长期合作关系。积极争取年度双边、月度双边、泰抽替代、竞价等各类电量交易品种，持续做大电量“盘子”。

此外，该公司深入研究新形势下营销工作的管理机制和考核激励机制，多维度“争抢”电量，做到度电必争、分秒必争、毫厘必争。印发了全员营销倡议书，鼓励企业职工充分挖掘自身人脉资源，树立企业主人翁意识，推动企业电量营销向纵深延伸，一名职工已成功拿到电量营销奖励。 目前，该公司电量营销人员已“马不停蹄”奔走在周边大用户，宣讲交易新政策，洽谈合作协议，全员电量营销的浓厚氛围已悄然形成。