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“一带一路”中国大唐在行动系列报道之六
时间:2018-04-11 08:40:15

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“一带一路”中国大唐在行动系列报道之六

自开展国际化业务以来,中国大唐乘紧抓“一带一路”发展机遇,大力推进国际化业务发展,经历从无到有、从弱小到初具规模的历程,现已形成境外投资、工程承包、技术服务、国际贸易、国际金融互为支撑、协同发展的国际化业务发展格局。
  近年来,中国大唐国际贸易稳步推进。其中国际煤炭贸易成为中国大唐沿海、沿江电厂燃料供应的一条重要渠道,发挥了保供应、控煤价、降成本的积极作用;设备进出口贸易为境外投资和工程承包提供了有力支撑;环保产品贸易利用现有核心竞争优势,抢占市场先机,打造了“中国大唐”环保品牌,创造了新的利润增长点。

进口煤经营:从保电厂供应到国际贸易 

  在发展初始,中国大唐就将“降低燃料成本、保证电厂供应、创造公司效益、防控贸易风险”作为国际煤炭贸易业务的目标,牢牢抓住市场机遇,积极开拓进口煤市场,截至2017年底,共完成进口煤7500多万吨,有力地保障了中国大唐沿海电厂的燃煤供应,助力沿海电厂标单降低。同时进口煤采购从单一的进口转内贸模式发展到长协、现货、堆场现金收煤相结合的多种采购模式;进口煤销售从单一的对系统内沿海电厂销售发展到向系统外电厂、贸易商乃至印度、泰国等国家销售,进口煤经营实现了从保电厂供应到国际贸易的巨大转变。
  2015年以来,国际、国内煤炭市场发生了重大变化,进口煤与国内市场的联动更加明显,波动更加频繁。特别是2017年7月,国家对进口煤卸货港进行限制,中国大唐通过中转倒运等方式,超额完成了年初设定的进口煤采购量任务目标,比2016年全年增加约270 万吨,为沿海电厂标煤单价的降低做出了较大的贡献。
  进口煤业务把握了市场,就把握了主动。中国大唐加强对国内、国际煤炭市场的分析和研判,适时改变采购策略和采购模式,由2016年进口煤单纯的现货采购模式变为现货采购和长协采购相结合,通过年度定量、季度定价长协采购模式对电厂降低标单发挥了积极作用,同时充分发挥现货采购模式的灵活性,与长协形成互补,通过制定合理的采购节奏控制煤价;通过增加美元的直接采购量,降低采购成本,进一步保持了进口煤价格优势;不断拓展采购渠道,丰富煤源产地,减少了煤源地单一的风险,平抑进口煤价格;增加进口煤采购品种,采购煤种多样化,对降低电厂标单起到很大的作用。
  2018年,中国大唐加大了长协采购力度,除以往年度长协季度定价方式外,还采用了指数定价模式,通过不同采购模式的相结合,以降低采购风险,保证进口煤的稳定供应。

      设备进出口:开展境外工程物资成套供应

  中国大唐设备进出口贸易,主营范围是将四大管道钢管、电站及输变电设备等引进到集团内外电力系统单位,并将电站设备、五金机电、汽车配件、化工原料及一些轻工产品出口到国外。2017年,中国大唐完成了呼林浩特、平罗、张家口、雷州、东营等20多个集团系统内项目的物资进口,锦州、西夏、申能等3个系统外项目的物资进口,以及商务部紧急援助圣多美和普林西比国家的物资出口和转口项目,展示了集团公司负责任、有实力、可信赖的企业形象。
  面对竞争日益激烈的国际机电市场,中国大唐开展了技术、管理、模式创新,包括强化采购与销售的战略支撑地位,通过物资成套供应等战略采购方式,进一步缩短交货期、提高产品质量和降低成本,提高核心竞争力;围绕跨国贸易的主要流程和关键节点,进一步完善组织架构,优化采购与销售的需求分析、计划编制与合同管理,进而加强国际贸易管理的科学性和实用性;加强信息化建设,搭建业务部门与各职能管理部门之间的信息沟通桥梁,加快信息资源共享,科学规范跨国采购与销售管理;多管齐下获取外部信息流。同时,注重人才的培养,致力于打造一支专业化国际贸易团队。
  2018年,面对目前的大市场环境,中国大唐在做好原有进出口业务的基础上,重点开展境外工程物资成套供应工作,积极开发系统外项目,寻求新的业务增长点。
       环保催化剂:海外市场稳步开拓

  为推动节能减排、履行央企责任,2013年,中国大唐投资建成了脱硝催化剂项目,所生产的平板式催化剂,主要用于燃煤电厂及工业炉窑SCR脱硝,其抗堵灰能力强、抗磨损能力强、低二氧化硫氧化率以及良好的热力和机械性能的特点,为国内130余家电厂、350余台火电机组、1.3亿千瓦装机提供了优质产品和服务,为建设美丽中国、生态中国做出了重要贡献。
  除了积极开发国内催化剂市场以外,中国大唐坚持在海外开拓市场进行强强联合,建立大唐催化剂海外销售市场,业务范围覆盖港澳台、日韩,甚至欧美地区。2017年,国内脱硝催化剂销售市场竞争异常激烈,低价竞标现象严重,催化剂销售价格出现断崖式下跌。另一方面,受人民币对美元持续走弱、供需结构变动、金融投资加剧等因素推动,国内大宗商品价格经过短暂触底后,出现强劲反弹且上涨幅度较大,催化剂各类原材料平均涨幅达30%,让处在价格战当中的催化剂行业雪上加霜。
  在如此不利的行业形势面前,中国大唐响应国家号召,坚持“一带一路”,坚定不移地实现“走出去”战略。正是由于对行业形势的正确研判、对营销思路的合理拟定以及对具体工作的大力落实,这一年,中国大唐脱硝催化剂市场营销工作取得了有目共睹的成绩,海外市场稳步开拓。一是东南亚市场方面,目前已顺利完成多个项目的生产和供货,并联合投标多个海外项目,同时与全球催化剂鼻祖日本日挥触媒化成公司成功建立战略合作关系,共同拓展亚洲市场;二是港澳台市场方面,借助台塑集团台化公司宁波电厂的供货业绩,成功打入台塑集团南亚公司;三是欧美市场方面,与JM建立战略合作关系,解决技术引进协议约定的市场准入问题,强强联手、联合开发欧美市场。
  此外,中国大唐国际金融业务统一归由大唐香港公司承揽,作为对外投融资平台和窗口,香港公司充分利用香港作为国际金融中心、全球资金集散地的优势,拓宽境外融资渠道,加强上市公司市值管理,充分利用优惠税收政策,推进集团金融产业“走出去”,打造中国大唐国际金融服务平台。


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