近日，在山东公司市场运营部的指导和主持下，莱州公司与烟台万华集团经过多轮商谈，就年度双边合作达成一致，合作电量11.2亿千瓦时，为扩大区域电量“盘子”再添大手笔。

此次合作方烟台万华集团是山东省内最大的优质用电户之一，且发展潜力很大，自2014年起就与莱州公司建立起合作关系。2018年，该集团用电量将超过20亿千瓦时，通过跨省交易和省内月度交易两个途径购电。近期，在掌握到省里允许万华参与省内年度交易的信息后，莱州公司营销人员第一时间赶到万华集团，及时与相关负责人沟通协调，并由专人蹲守联络。最终，华电专业化的管理、真诚恳切的合作态度，给客户吃了定心丸，在比较了几家发电集团后，万华毅然选择了华电。

本次合作不仅赢得了宝贵的电量，而且在大额电量的争取、占领超大用户市场方面积累了经验，扩大了华电山东的市场影响力。

近年来，莱州公司将市场营销提升到战略高度，下大力气开拓市场。在交易规则日益复杂、市场竞争不断加剧的形势下，以敏锐的市场意识捕捉有价值的信息，抓住时机取得主动，全力以赴争取各类电量，为企业提质增效输送了源源不断的动力。